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      家樂事抖飲365凈水機,爆紅背后的匠心與情懷

      • 2020-10-28
      • 作者:家樂事5S凈水器
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      中國人口最多的階層主要還是集中在農(nóng)村和城市工薪階層,他們購物講究實用,看重價格,對品牌有那么一點知曉,但受限于經(jīng)濟實力以及相信自己的判斷力以及周邊的口碑,在消費產(chǎn)品決策時還是帶有一定的偏向性,從相信品牌到綜合看待產(chǎn)品性價比,在整個凈水類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為明顯。

      抖飲365為啥會爆紅?

      家樂事抖飲365

      市場情況

      在2020年家樂事新品研討會上,市場及營銷策劃就拿出過一份比較詳實的數(shù)據(jù)來表明,目前市場、產(chǎn)品、受眾以及消費核心訴求在哪里?消費者核心關注點從技術、價格、品質(zhì)等延伸到對外觀結構、綜合性價比、品牌的關注,換句話說就是消費產(chǎn)品,這款家用凈水器就是需要物美價廉。

      是否能真正做到能?基于這種市場需求。家樂事新品開發(fā)項目組由銷售、研發(fā)、策劃、品質(zhì)的負責人和骨干組成,大家從各自專業(yè)面發(fā)力出方案。市場部根據(jù)目前的消費需求做了一些工藝功能特點的頭腦風暴,集合研發(fā)、策劃、銷售、品質(zhì)羅列了一些需求,整理如下:產(chǎn)品要小,要在廚房領地爭奪戰(zhàn)中占有一定優(yōu)勢,這也決定了產(chǎn)品的結構設計上要小巧緊湊,所以從常規(guī)的5級濾芯提升到更高技術含量的3級復合濾芯結構;全集成水路,防漏水,使用要更安全;智能顯示,智能時代的電器標配,要!價格不能太貴,性價比一定要高等等.....

      研發(fā)前期

      我們主要把突破口放在產(chǎn)品外觀和結構設計上,要小到極致首先要在家樂事所具備的核心復合濾芯技術優(yōu)勢上下功夫,在高于市場標準的出水水質(zhì)要求下如何把復合濾芯及泵及結構做到最小尺寸,區(qū)分于常規(guī)結構我們把產(chǎn)品做成臥式雙層防滴水的結構設計,降尺寸及提升用水的安全性,這是比較大的創(chuàng)新創(chuàng)舉;

      策劃前期

      好產(chǎn)品始于顏值、陷于技術、忠于品質(zhì)。所以在做產(chǎn)品策劃時,我們對款式的設計的要求就是,簡單、耐看、有檔次,我們做了很多外觀和產(chǎn)品結構設計方案,其中不乏高顏值高檔次方案,但最后還是選擇最為簡潔的白黑配,光亮整潔與水的純凈,一個味道。

      一個價格不高但又很有顏值的產(chǎn)品,市場上雖然少但也有,比如送禮就送老白金,社會各個階層有錢沒錢的人都買來送禮,都覺得有面子。比如王老吉,有錢沒錢人都喝一瓶王老吉,價格包裝口味都一樣,有錢人不會因為沒錢人也在喝就覺得沒面子。比如過年家家戶戶門上貼的福,同樣材質(zhì)同樣設計同樣價格的福字,既賣給了有錢有地位的人,也賣給了普通家庭。還比如我們看足球時手里揮舞的小紅旗,大家都是一樣的小紅旗,一樣的來勁一樣有面子。

      價格不高但好到很有顏值的產(chǎn)品,研發(fā)部在產(chǎn)品的濾芯配置上達成了突破,我們在產(chǎn)品的觀念訴求上找到了突破。一個產(chǎn)品如果要達到社會各階層都買都覺得有面子,那就要借社會流行、風俗、文化的力,讓產(chǎn)品成為一個強文化的通行產(chǎn)品。所以我們在產(chǎn)品的命名與傳播上做了一些設想,產(chǎn)品取名為“抖飲365超能凈水機”。“抖飲”諧音“抖音”,敲定該名,家樂事團隊期望該款產(chǎn)品,能像“抖音”一樣成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品;365則為這款產(chǎn)品的使用成本也就一天一元錢,天天喝鮮水,主要強調(diào)的是高性價比;超能凈水機,則寓意產(chǎn)品雖然小巧只有A4紙大小,但凈水實力優(yōu)秀,而且里面還配置了研發(fā)的一些新技術、比如復合濾芯、全集成水路、雙層防滴水結構設計等等。

      成品總結

      一款產(chǎn)品的開發(fā),要考慮到的要素有很多,一款產(chǎn)品能否成為爆款,需要綜合的要素也有很多。家樂事抖飲365超能凈水機這款產(chǎn)品,家樂事團隊確確實實為其投入了時間、精力和成本來做這款產(chǎn)品,其背后的匠心與情懷,一樣充滿意義。如今,這款產(chǎn)品一經(jīng)上市,展現(xiàn)的火爆以及取得的成績,也算是不負大家所托。

      傳統(tǒng)凈水器開店三大痛!

      ①賣貨總要價比價!拼價沒利潤死,不拼價沒銷量死!

      ②耗材通用價格透明,售后服務遇到比價尷尬!

      ③廠家只給貨,有貨沒模式,盈利速度慢!

      家樂事抖飲365助力破除魔咒!

      ①差異定位!獨特賣點!爆款產(chǎn)品線下瘋搶!

      ②專用耗材,輕松更換,高性價比,助力二次轉化!

      ③家樂事九大模式!助力經(jīng)銷商盈利。

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