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      抖飲365家用凈水器高性價比的秘密!偷偷告訴你

      • 2020-09-18
      • 作者:陳奇
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      大約在幾個月前,家樂事凈水器創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉小平先生,在家樂事2019年新品開發(fā)立項會上,給家樂事研發(fā)團隊布置了一項艱巨的任務(wù),說我們要做一款銷量很大的好產(chǎn)品。

      劉總給這款產(chǎn)品設(shè)定了三個指標(biāo):1、銷量要大,要有成為爆款的潛質(zhì)。2、產(chǎn)品要好,不僅使用體驗好,還要消費者覺得買這個產(chǎn)品有面子。3、價格不能太貴,性價比一定要高。

      這是一個理想主義者布置的任務(wù),價格要低,品質(zhì)要好,還要消費者有面子。家樂事研發(fā)總監(jiān)唐總說,這個能做到,但是有點難。劉總說,難也要干。家樂事就是要干出這樣一款能取代“蘋果機”的凈水器產(chǎn)品,讓消費者用上價格不高、性能不低、性價比超高的凈水器產(chǎn)品。

      家樂事抖飲365凈水器3D介紹視頻

      1、為什么起名抖飲365?

      為了能為其起一個響亮易記易傳播且有爆款潛質(zhì)的品名,家樂事團隊也是絞盡了腦汁,想了幾十個名字,最終從這幾十名字中海選出了抖飲365這個品名。

      抖飲365

      “抖飲”諧音“抖音”,敲定該名,家樂事團隊期望該款產(chǎn)品,能像“抖音”一樣成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。而從其7月底上市到現(xiàn)在一個多月的表現(xiàn)來看,該產(chǎn)品也確實成了家樂事的爆款產(chǎn)品,甚至成了2020下半年凈水圈的現(xiàn)象級產(chǎn)品,可以說沒有辜負(fù)家樂事團隊對其寄予的厚望。

      2、為什么要高性價比?

      在幾個月前的產(chǎn)品立項會上,劉總給我們講了這樣一段話,他說:現(xiàn)在農(nóng)村市場和城市工薪階層,很多人都還在買很差的凈水器。他們花高價錢,卻買很差的凈水器,這是我們做凈水器人的恥辱。如果我們一千多向他們賣好的凈水器,我們的產(chǎn)品就有競爭力。

      為什么這么多年了,蘋果機還在賣?蘋果機的優(yōu)勢是什么?便宜。但蘋果機的劣勢也很明顯,就是做工參差不齊,給人感覺很低端,甚至拉低了廣大消費者對凈水器這個品類的印象。那我們能不能做出一款有里、有面、看著高檔、用起來高級,性價比還高的凈水機,來干掉蘋果機呢?

      抖飲365

      此外,劉總還強調(diào),我們這款產(chǎn)品不僅讓消費者買的性價比高,還要讓他們用得性價比高。比如,能不能讓一個家庭每天喝健康水的成本不高于1塊錢?一年喝健康水的成本不高于365塊錢?為了強化這一性價比特性,我們在這款產(chǎn)品品名“抖飲”兩字后面,加了數(shù)字365,這也是抖飲365這個型號的由來。

      起名不忘性價比,用雷霆手段滿足市場對高性價比凈水器的需求,讓消費者買得性價比高,用得性價比也高,這是一個理想主義者對家樂事團隊布置的一個重要任務(wù),也是家樂事團隊勇于挑戰(zhàn)自己的事情。

      3、為什么要做得小巧?

      經(jīng)過家樂事專業(yè)團隊調(diào)研,近年來,凈水機的消費主力人群,儼然已經(jīng)換成了85后90后這幫人。這幫人現(xiàn)在是買房的主力,自然而然,這幫人也成了凈水器消費的主力。但這一批年輕的人審美,不像老一輩人那樣喜歡“傻大笨粗”做工“實在”的東西,而是對精致小巧的東西更加癡迷。

      抖飲365

      另外,這幫人購房以中小戶型居多,不大的廚房,決定了不大的廚柜下空間。而小機型,對大小廚下空間都能完美的兼容,所以受眾更廣。這也正是,家樂事團隊即便面臨著更高的開發(fā)難度,也要把該產(chǎn)品體積降下來的原因。

      4、為什么要集成水路?

      很簡單,采用集成水路,既是小巧體積的必然要求,也是采用先進技術(shù)的自然選擇。“蘋果機”為什么體積會大,主要原因是沒有集成水路,內(nèi)部管路的復(fù)雜所致。家樂事抖飲365從選定小體積方案的那一天起,就注定了集成水路是其必然選擇。集成水路的優(yōu)勢是,水路簡單,水流順暢,且從源頭上解決了過去“蘋果機”給人帶來的凈水器內(nèi)部有漏水風(fēng)險的印象。但集成水路的劣勢也很明顯,就是成本會明顯提高。

      如果定位是一款零售價三四千的產(chǎn)品,這點成本的增加,可能不算什么。但如果定位零售價一千多的產(chǎn)品,這成本的增加則不能忽視,但是為了能做出一款高價比的爆品來,家樂事團隊也只好拼了,不計成本不惜代價的堅持做下去。

      5、為什么要做雙層防滴水結(jié)構(gòu)設(shè)計?

      從家樂事10多年的經(jīng)驗中,凈水器在后續(xù)維護中,最難點就是換芯。以往機器換芯一般都比較復(fù)雜,必須要專業(yè)人員上門方能搞定,非專業(yè)人員搞不好了可能會漏水。但是,有些用戶家里路途遙遠(yuǎn),派專業(yè)人員上門一次換芯的成本實在是太高。

      我們在開發(fā)該產(chǎn)品時,就考慮到了換芯體驗的問題,所以設(shè)計了雙層防滴水結(jié)構(gòu)設(shè)計和一旋一拔的極簡換芯方案。這一套設(shè)計方案,讓用戶在換芯時,不需斷水也不用擔(dān)心漏水。這樣在后續(xù)維護換芯時,無需家樂事專業(yè)人員上門,只需把濾芯快遞給客戶,客戶收到濾芯后,家里的老人和小孩也能輕松搞定換芯。

      一款產(chǎn)品的開發(fā),要考慮到的要素有很多,一款產(chǎn)品能否成為爆款,需要綜合的要素也有很多。家樂事抖飲365這款產(chǎn)品,家樂事團隊確確實實為其投入了時間、精力和成本,因此,其能夠取得現(xiàn)在爆款的成績,也可以說是自然而然的結(jié)果吧。

      最后,該產(chǎn)品還在火爆預(yù)定中,家樂事團隊每天都在加緊補貨發(fā)貨,還沒搶到貨的客戶和消費者,請抓緊時間搶購,我們會按照下單的先后順序發(fā)貨。此外,想要預(yù)訂該產(chǎn)品或想要了解該產(chǎn)品的更多詳情,請咨詢我們的凈水器加盟熱線:400-600-3188

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